Chuyển đến nội dung chính

Rời bỏ thị trường

Cách đây vài năm, tôi và PGS. TS Trần Việt Dũng cùng thực hiện các thủ tục để mở một Công ty về Thương mại điện tử.

Khách hàng là một doanh nhân thành công. Chúng tôi hơi ngạc nhiên, khi anh [khách hàng] đang có một công cuộc kinh doanh sáng lạn ở một mảng khác. Anh chỉ bảo, việc kinh doanh giờ đã vào guồng. Anh cần phải làm gì đó, chứ không thì cuộc sống “boring” quá. Thế là một dự án về thương mại theo xu hướng thời thượng sharing economy ra đời.

 

Tôi là người chắp bút cho các Thoả thuận Cổ đông và Điều khoản người dùng cùng chính sách bảo mật. Do đó, để có thể thực hiện công việc tôi đã phải tiến hành vài cuộc phỏng vấn khách hàng. Cái quan trọng khi tư vấn pháp lý cho các Dự án về Thương mại điện tử, nó không chỉ là qui định pháp luật. Từ trải nghiệm cá nhân, tôi cho rằng một luật sư chỉ biết có qui định pháp luật mà không có sự am hiểu về công nghệ và business model thì không thể tư vấn thành công cho các Dự án thương mại điện tử được. 

 

Tôi đã không thể ngăn được sự thán phục đối với vị khách hàng của chúng tôi về khả năng đánh giá thị trường và tìm hiểu các khoảng trống, lợi thế cạnh tranh, tầm nhìn… Bẵng đi một thời gian, tôi truy cập vào website của khách hàng. Và kết quả là…không tìm thấy! Tôi đã rất ngạc nhiên. 

 

Khách hàng chia sẻ:

Để vận hành dự án này, mỗi năm anh sẽ đốt khoảng [•] tỷ đồng. Con số đó đã vượt khỏi mức dự toán mà anh dành ra”. Và như thế, một cách lạnh lùng, dự án bị trảm. Tiền của khu vực tư nhân là tiền túi của chủ sở hữu. Nó khác hoàn toàn về bản chất so với các quyết định đầu tư của Doanh nghiệp nhà nước. Thế nên tôi hiểu rằng đằng sau quyết định dứt khoát đó, là những đắn đo. Nhưng tôi học được từ anh, bài học về sự sự dứt khoát trong các quyết định trước điều đúng nên làm. Dám dán thân trước cơ hội kinh doanh, dám chấp nhận cắt lỗ khi dự án không khả thi. Mấy người dám làm những điều như vậy.

 

Tôi cho rằng, sự thất bại của Dự án này, chính là khoản đầu tư cho những thành công của những Dự án rực rỡ khác trong tương lai. Quá trình bảo trợ pháp lý như vậy, đã mang lại cho chúng tôi trải nghiệm về Quyết định rời bỏ thị trường. Tư vấn cho khách hàng, không chỉ biết chinh đoạt thị trường mà đôi khi Buông Bỏ cũng là điều đúng nên làm khi thị trường đã trở nên khắc nghiệt.

 


Nhận xét

Bài đăng phổ biến từ blog này

Bộ Nguyên tắc Hợp Đồng Thương mại Quốc tế

Principles Of international commercial contracts (PICC) của International Institute for the Unification of Private Law (UNIDROIT) xứng đáng là cuốn sách gối đầu giường, dù là người đã hành nghề nhiều năm trong lĩnh vực Hợp đồng hay đang bước đầu tìm hiểu lĩnh vực Pháp Luật Hợp Đồng thì cuốn này vẫn phù hợp với bạn.

Vai trò của Quản trị trong vụ khủng hoảng tại Lộc Trời

  Chủ tịch Hội đồng quản trị của Lộc Trời trong cuộc phỏng vấn truyền thông gần đây đã bày tỏ rằng  Lộc Trời đã sai lầm trong việc chọn người dẫn dắt và điều hành. Công ty đã ở trong một trận đánh mà có nội gián vào sâu bên mình nhưng mình lại giao quyền điều hành cho người đó. Người đó có thể coi như đã dẫn công ty vào một cái bẫy và chúng ta bị địch phục kích ở đó. Kịch bản được đưa ra vô cùng tinh vi. [Nguồn: Nhipsongthitruong ngày 08/10/2024]

Du học: Khoản đầu tư lời hay lỗ?

Bố mẹ chi gần 9 tỷ đồng du học, cô gái 30 tuổi nhẩm tính làm 19 năm mới đủ “hồi vốn”: Nhiều du học sinh “vỡ mộng” khi về nước vì "lỗ to" bất ngờ. Đây là tựa một bài báo mà tôi đọc được sáng nay. Chắc cũng có kha khá bạn du học tự túc sẽ có cảm nhận tương tự. Nhân một ngày nắng đẹp, tôi nói chuyện Lời Lỗ Khi Du Học cho bạn nghe nhen. Cái gì thú vị thì nghe, không đồng ý cũng không sao, miễn đừng quạu...